ENOVA FOODS: O TRADE MARKETING COMO FERRAMENTA PARA ALAVANCAR RECEITA E RENTABILIDADE

Resumo

Trilha Acadêmica: Relacionamento, Parcerias e Supply Chain: relacionamento indústria e varejo, papel do distribuidor/atacadista, gerenciamento do canal, trade marketing.

A Enova Foods, indústria de bens de consumo não-duráveis líder em alguns segmentos, é de propriedade de fundos de investimento. Estes fundos, que têm objetivos de crescimento de curto e médio prazo, contrataram um time de executivos bem-sucedidos no mercado, que melhoraram o negócio da empresa. Para continuar o crescimento, espera-se que eles desenvolvam e implementem um bem-sucedido plano de trade marketing. Este caso de ensino estimula professores e alunos a refletir sobre quais práticas de trade marketing são as mais adequadas nesta situação.