O PAPEL DOS PARCEIROS LOCAIS E REDE DE RELACIONAMENTOS NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO: O CASO iGUi PISCINAS
Resumo
Trilha acadêmica: Estratégias Varejistas
Este artigo investiga as estratégias de internacionalização de redes de franquias brasileiras com parceiros locais, especificamente via máster franqueado, que consiste em um franqueado com direitos de “subfranquear” a marca franqueadora a terceiros. O estudo tem como objetivo verificar de que forma o processo de internacionalização das franquias pode ser encurtado por meio de parceiros locais, por contar com sua experiência, conhecimento sobre o mercado local e recursos financeiros. Aplicando uma metodologia qualitativa tipo estudo de caso único, apresenta-se as estratégias de internacionalização adotadas pela iGUi Piscinas e como os parceiros locais e redes de relacionamentos podem acelerar o processo de internacionalização, comparando as estratégias da empresa em diversas regiões. O caso se justifica por ser uma franquia que iniciou seu processo de internacionalização em 2006 e já está presente em 25 países, em 10 anos, com exportação de produtos para 12 destinos, 4 fábricas que operam como másters franquias e 143 unidades subfranqueadas. Como conclusão, identificou-se que a escolha do acordo de máster franchising pela iGUi, tanto em suas operações iniciadas com investimento direto quanto nas operações de Joint Venture de franchising, possibilitou uma expansão mais rápida da empresa nos mercados estrangeiros. O estudo contribui ao investigar a adoção de estratégias alternativas para internacionalização e a utilização do máster franqueado por empresas brasileiras, principalmente com resultados expressivos de expansão internacional em pouco tempo.
