O Peso na Vitrine: Similaridade Percebida, Comportamento de Aproximação e Intenção de Compra de Consumidores de Moda Plus Size
Resumo
TRILHA ACADÊMICA: Comportamento de Consumidor
Apesar da expansão da venda de roupas de tamanhos maiores, pouco ainda se sabe sobre a maneira na qual os indivíduos gordos (sobrepeso e obesos) respondem às estratégias deste mercado. Esta pesquisa apresentou a avaliação dos consumidores gordos acerca dos ambientes de lojas de moda plus size, a partir de sua autoimagem e similaridade percebida. Para tanto, foi realizada uma pesquisa do tipo survey online, com apresentação de três cenários reais. Os resultados indicaram que, apesar das pessoas gordas apresentarem boa aceitação ao ambiente de lojas de roupas considerado ideal, elas apresentaram maior comportamento de aproximação e intenção de compras para os ambientes onde habitualmente encontram roupas de tamanhos maiores com mais facilidade, que são as lojas de departamento e de confecções. Este estudo oferece contribuições relevantes para o marketing de empresas de varejo de vestuário plus size, pois ao melhorar e adequar suas vitrines aos padrões tidos como ideias pelo consumidor plus size, eles podem ter maior comportamento de aproximação e intenção de compra, o que pode gerar maior lucratividade.
