Os Principais Fatores Que Impulsionam A Compra Por Impulso

Autores

  • Wilton Teixeira Silva Fumec
  • Luciano Michel Diniz Fumec
  • Whiter Robert Silva Fumec
  • Cid Gonçalves Filho Fumec
  • Clodoaldo Lopes Nizza Junior Fumec

Resumo

Através de uma revisão de literatura em artigos de jornais e revistas acadêmicas, em um período entre 2004 e 2018, em diversas partes do globo, no qual esta pesquisa teve como objetivo de identificar quais os principais fatores que contribuem para influenciar junto ao consumidor para que este realize compras por impulso nas organizações de forma presencial ou virtual. O levantamento realizado aponta para a identificação de 7 fatores principais que influenciam o comportamento de compra por impulso, sendo, 1) O uso de novas tecnologias. 2) A influencia de vendedores. 3) Disponibilidade de tempo durante as compras. 4) Ambientações de lojas e vitrines. 5) Comportamento de gêneros em relação à compra por impulso. 6) Fatores relacionados à idade dos compradores por impulso. 7) A influencia do cartão de crédito no comportamento de compra por impulso.Os resultados apontam para uma similaridade de comportamento de compra por impulso, sob a ótica destes sete fatores identificados, em escala global, sugerindo mais pesquisas sobre o tema, bem como apontam que as combinações destes fatores potencializam a compra por impulso nos consumidores.

Biografia do Autor

Wilton Teixeira Silva, Fumec

Mestrando em administração de empresas, com linha de pesquisa em estratégia e marketing. Pós Graduação em Gestão com pessoas, tecnólogo em Gestão Comercial.

Consultor de operações em empresa de associativismo Supervarejista em Minas Gerais,

Luciano Michel Diniz, Fumec

Mestrando em administração de empresas, com linha de pesquisa em estratégia e marketing. Pós Graduação em Gestão com pessoas, Bacharelado em Administração.

Professor tutor na Universidade Fumec.

Whiter Robert Silva, Fumec

Mestrando em administração de empresas, com linha de pesquisa em estratégia e marketing.

Cid Gonçalves Filho, Fumec

Doutor em Administração pela Universidade Federal de Minas Gerais (2001), Mestre em Ciência da Informação pela Universidade Federal de Minas Gerais (1996). Graduado em Engenharia Elétrica pela Universidade Federal de Minas Gerais (1983). Foi Pró-Reitor de Pós-Graduação, Pesquisa e Extensão da Universidade Fumec 2014-2015. É Coordenador do Programa de Mestrado e Doutorado em Admininistração da Universidade FUMEC. É professor titular do Programa de Doutorado e Mestrado em Administração e professor titular/pesquisador da Universidade FUMEC desde 2004. Autor de livros e artigos publicados nacional e internacionalmente. Recebeu premiações nacionais nacionais e internacionais. Foi professor visitante do MIT a atuou como assistente de pesquisa em Harvard do projeto PIRP, através da NESTBOSTON. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Mercadologia e Estratégia, atuando principalmente nos seguintes temas: marketing, comportamento do consumidor, marcas, lealdade e empreendedorismo/inovação. Linha de Pesquisa: Estratégia e Tecnologias em Marketing

Clodoaldo Lopes Nizza Junior, Fumec

Doutor em Administração pela Universidade FUMEC, Mestre em Administração pela Faculdade FEAD/Minas, Graduado em Administração pela Faculdade UNA. Coordenou os cursos Tecnológicos de Finanças, Recursos Humanos, Marketing, Gestão Comercial e Logística. Atuou na Coordenação e docência dos Cursos de Pós-Graduação Lato Sensu em Gestão de Negócios e Marketing Estratégico . Atuou como Presidente institucional da Comissão de Marketing e membro do Conselho Superior da FUMEC. Atualmente é Professor Permanente do Programa de Doutorado e Mestrado em Administração (PDMA), e Professor Adjunto I nos cursos de Graduação da FUMEC, com dedicação de 40 horas semanais. É membro do Conselho de Curadores, bem como Presidente do Comitê de Novos Negócios vinculado ao Conselho de Curadores da Fundação Mineira de Educação e Cultura.

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Publicado

2018-10-22

Conferência

CLAV 2018 - 11o. Congresso Latino Americano de Varejo

Modalidade

Working Papers