Relações interorganizacionais: Os grupos de compras no setor agrícola brasileiro.

Resumo

Trilha acadêmica: Varejo em setores específicos - agronegócio

Com o mercado ficando cada dia mais exigente, as empresas precisam buscar alternativas para se manterem competitivas e lucrativas. Dentre as diversas estratégias utilizadas pelas empresas, uma delas é a de colaboração tanto vertical quanto horizontal na cadeia de valor. As motivações da empresas em estabelecem parecerias colaborativas podem ser tanto econômicas quanto sociais, sendo assim, o presente estudo utiliza como lente teórica a visão relacional. Pela ótica da visão relacional, as empresas se unem por razões que vão além das vantagens econômicas, sendo a principal vantagem a própria relação. O objetivo deste estudo buscar evidências de que as motivações para se estabelecer relacionamento entre empresas podem ir além da vantagem econômica e identificar os pontos positivos e negativos dessas relações, para isso, foram entrevistados grupos de compras formados por produtores rurais de grãos das regiões centro-oeste e norte do Brasil. A pesquisa evidenciou que os estabelecem relações econômicas e sociais com seus pares dentro dos grupos, de forma colaborativa, ajudando uns aos outros e alcançando maiores vantagens competitivas, numa espécie de relação de coopetição, na qual os produtores ao mesmo tempo de colaboram entre si, são concorrentes no mercado.