ESTRATÉGIAS DE PREÇO E SUA INFLUÊNCIA NO FATURAMENTO DA LOJA

Resumo

Resumo: Este trabalho teve por objetivo verificar a influência das formas de apresentação do preço nas vendas do supermercado. Realizou-se uma pesquisa experimental e longitudinal de três meses em um supermercado. Foram estudados 9 produtos divididos em três posições na prateleira (área superior, área nobre e área inferior) × 3 estratégias apresentação do preço. Em termos das estratégias apresentação do preço, utilizou-se a etiqueta padrão do supermercado para o mês base (denominado controle) e duas novas versões de apresentação, sendo: a primeira foi um cartaz com o apelo “Confira”, a segunda, um cartaz similar, porém, com o apelo “Confira: 30% Desconto”. Analisou-se então, as variações de venda dos produtos, o impacto destes produtos sobre o faturamento da empresa e as variações de venda das áreas de exposição. Ao final, constatou-se que: (i) estímulos maiores (cartazes) propiciam mais vendas, (ii) o cartaz com o apelo “Confira” foi a melhor forma de apresentação do preço, (iii) dos nove produtos estudados, apenas quatro impactaram significantemente no faturamento em mais de um mês e (iv) a área nobre da prateleira é a que mais propicia vendas, seguida da inferior.