Qual Promoção de Vendas é a Mais Eficiente? Uma Análise Experimental Sobre as Promoções: Leve 3 Pague 2 e Plus.

Resumo

A promoção de vendas ao consumidor é uma importante estratégia do mix de marketing que no Brasil é ainda pouco explorada (HUFF; ALDEN, 1999). Segundo Das (1992) a forma como é apresentado o anúncio promocional, mesmo sendo o mesmo resultado final, afeta significativamente o comportamento do consumidor, mais especificamente a avaliação do consumidor. Existem diversos tipos de promoções de vendas, mas qual efetivamente altera o comportamento de compra dos consumidores dos brasileiros? O estudo buscou verificar qual das duas promoções: Leve 3 Pague 2 ou Plus influencia mais a decisão de compra do consumidor. O produto escolhido para o estudo foi o achocolatado em pó, visto que promoções de vendas de produtos alimentícios em geral influenciam mais a compra dos consumidores. Por meio de um experimento com consumidores de achocolatado foram analisados a intenção de compra, qualidade, conveniência de compra, a expressão de valor, o entretenimento da promoção e a percepção de economia. Como resultado preferência para a promoção Leve 3 Pague 2, em todas as demais variáveis com exceção da percepção de economia ou qualidade do produto. Esse artigo é finalizado com a apresentação das limitações do estudo e pesquisas futuras.