As Teorias e as Estratégias de Persuasão no Contexto da Comunicação de Marketing

Resumo

Considerando que a persuasão é uma das mais imponentes estratégias humanas relacionadas ao comportamento cerebral, Cacioppo, Cacioppo e Petty (2018) afirmam que seu estudo é de grande valia, já que com ela é possível destacar diversos aspectos de influência social, que por sua vez são evidenciados na comunicação. O ganho deste estudo, que por sua vez se atém a ser um ensaio teórico, está no fato de rever os conceitos de persuasão presentes na literatura que se aplicam ao universo da publicidade, o que contribui com a literatura acadêmica, assim como para o mercado publicitário, já que tende a ser um norte para esta indústria. Outro destaque positivo desta pesquisa diz respeito à produção de conteúdo local sobre o tema persuasão. No Brasil, segundo Muniz e Maffezzolli (2017) ela precisa ser mais bem explorada, especialmente no que diz respeito à relação marca e consumidor.