VOGEL & PENZ: A LARGADA PARA UM SONHO CONCRETO

Resumo

O caso envolve uma narrativa de fatos reais, apresentando a construção inicial da empresa Vogel & Penz, a qual se insere no setor de revestimentos cerâmicos e cimentícios e está localizada na cidade de Bom Princípio, interior do Rio Grande do Sul. No decorrer da narrativa são apresentadas as problemáticas que giram em torno dos canais de vendas deste setor, assim como os que atualmente são utilizados pela empresa em estudo. Além disso, são questionadas as decisões tomadas em diferentes momentos pelas sócias, analisando suas escolhas e identificando quais seriam os melhores caminhos para alavancar o empreendimento. O caso possui ênfase de modo geral nos aspectos que se relacionam ao empreendedorismo, marketing e tomada de decisão, com enfoque especifico em canais de vendas.

Palavras Chave: Tomada de decisão. Canais de vendas. Empreendedorismo.

*Trilha acadêmica: Estratégias e Gestão Varejista.