THE BOOQ IS ON THE TABLE: O DILEMA DA BOOQ FOR MEN

Resumo

Em 2016, nasceu a Booq For Men, uma sociedade do setor de confecções composta por três jovens empreendedores que tinham um desejo em comum: criar um produto para o segmento masculino que se adequasse à necessidade dos próprios sócios. A primeira campanha da marca foi feita na cidade de Berlim, na Alemanha. O estilo streetwear ganhou uma leitura com riqueza em detalhes, estampas exclusivas e acabamento impecável, por consequência agradou artistas de renome nacional, como os cantores: Biel, Lucas Lucco, Gusttavo Lima e Luan Santana, os quais já usaram as peças da marca em seus shows, e por jogadores da seleção brasileira de futebol, como Daniel Alves e Neymar. Devido à toda esta exposição, o e-commerce da empresa passou a ser o canal mais expressivo de vendas, o que gerou conflitos com as revendas e seus representantes. Este caso é orientado para discutir a estrutura e o conflito de canais de distribuição da empresa, sobretudo, a partir do dilema presente na história, identificar quais mudanças estruturais poderiam levar a empresa a resolver o conflito e integrar canais, adotando uma estratégia omnichannel.

Trilha Acadêmica: 4. Estratégias e Gestão Varejista