O Papel das Influências Comportamentais na Decisão de Compra de Imóveis

Resumo

Trilha acadêmica 2. Comportamento de Consumidor

Essa pesquisa tem o objetivo de compreender quais fatores influenciam as decisão de consumo, que envolvem o mercado imobiliário, dos agentes econômicos, pelas lentes da economia comportamental e, ainda, verificar possíveis variações dependentes de sexo e estrutura familiar. Para isso, os principais resultados dos estudos comportamentais foram compilados e, a partir desses, foi elaborada uma entrevista semiestruturada, aplicada em 4 diferentes cidades, que é analisada por uma adaptação da análise de resultados de Bardin (2016). Os resultados evidenciaram oito principais fatores que influenciam o consumo, sendo o que influencia o maior número e de maneira mais constante, um conjunto de emoções rápidas e dissonância cognitiva, evidenciando decisões rápidas e despreparas do consumidor. Percebendo que preço, qualidade, localização e outros critérios racionais constroem o fator que, em segundo lugar, influencia o maior número de pessoas, mas apenas participa de 16,73% do total, alguns paradigmas do foco de ações propagandistas podem ser quebrados para aumentar sua eficiência.